國(guó)家發(fā)布《健康口腔行動(dòng)方案(2019年-2025年)》以來，在全國(guó)范圍深入開展“三減三健”專項(xiàng)行動(dòng)，將“健康口腔”作為重要內(nèi)容進(jìn)行深入推廣，提升群眾口腔健康意識(shí)和行為能力。隨著我國(guó)居民口腔健康素養(yǎng)水平和健康行為情況均有不同程度的改善，口腔衛(wèi)生服務(wù)利用水平有所上升，口腔護(hù)理領(lǐng)域也得到了進(jìn)一步發(fā)展。

關(guān)于漱口水市場(chǎng)，中草潤(rùn)品牌創(chuàng)始人于華有著自己的見解：“李施德林、Ora2皓樂齒等品牌占據(jù)漱口水市場(chǎng)頭部位置已久，為消費(fèi)者建立了漱口水的基礎(chǔ)認(rèn)知。但對(duì)于企業(yè)來說，漱口水市場(chǎng)還是一個(gè)相對(duì)空白的藍(lán)海市場(chǎng)，尤其以中草藥智慧為出發(fā)點(diǎn)的漱口水更具有廣闊的發(fā)展空間。從酒精、薄荷等“經(jīng)典款”到無(wú)酒精、花香為主的“溫和版”，漱口水產(chǎn)品正在往精細(xì)化、專業(yè)化、技術(shù)化的方向發(fā)展。”

2018年，天貓將漱口水設(shè)立為單獨(dú)的消費(fèi)類目。《2020美齒經(jīng)濟(jì)白皮書》顯示，僅2018年-2019年期間，漱口水品類市場(chǎng)年同比增長(zhǎng)達(dá)到30%。作為口腔細(xì)分類目，便捷、實(shí)用的漱口水以銳不可當(dāng)之勢(shì)加速在口腔護(hù)理市場(chǎng)的布局。

01

菌群平衡是關(guān)鍵

經(jīng)典漢方養(yǎng)護(hù)口腔

國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委公布的第四次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果顯示，在35-44歲居民中，口腔內(nèi)牙石檢出率為96.7%，男性高于女性，農(nóng)村高于城市;牙齦出血檢出率為87.4%，男性高于女性，農(nóng)村高于城市，與10年前相比上升了10.1%。除了錯(cuò)誤的刷牙方式、未養(yǎng)成良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣以外，牙菌斑、幽門螺旋桿菌等菌群形成是口腔健康問題的主要成因。

幽門螺桿菌(HP)的感染率隨著年齡的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)，我國(guó)20-40歲人群HP的感染率為45.1%-63.6%，我國(guó)70歲以上人群HP感染率則高達(dá)78.9%。胃和口腔是HP聚集的重要場(chǎng)所，口腔與胃在人體內(nèi)形成了微生物共存的微環(huán)境，形成口腔菌群與腸道菌群的聯(lián)系，口腔和胃緊密相連。在中醫(yī)看來，HP以濕熱、熱毒為主，與氣滯、脾虛相關(guān)，常治以清熱化濕、涼血解毒。

“對(duì)于“抗菌”這一主要問題，現(xiàn)有漱口水產(chǎn)品存在一定的缺陷，如產(chǎn)品成分中的抗生素、消毒劑等同時(shí)殺滅有害菌和有益菌，導(dǎo)致口腔內(nèi)菌群失調(diào)，漱口效果不盡人意”，畢業(yè)于北京中醫(yī)藥大學(xué)的張琳教授這樣解釋道。

在《本草綱目》收錄的1892種藥物中，有450種左右是對(duì)口腔疾病有治療保健作用的。相關(guān)專家指出，中草藥體系博大精深，但在現(xiàn)代口腔護(hù)理超過140年的發(fā)展史中，中草藥的應(yīng)用甚少。而近年來，隨著科技水平的提高，及國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥發(fā)展的重視，“中西貫通”的研發(fā)和產(chǎn)品體系在口腔護(hù)理領(lǐng)域逐漸成熟。

中草潤(rùn)源自于北京聯(lián)合大學(xué)及北京中醫(yī)藥大學(xué)橫向課題的科技成果，是以中華本草智慧融合現(xiàn)代科技創(chuàng)新打造的中華本草個(gè)護(hù)典范品牌，致力于用自然健康的本草成分革新口腔護(hù)理的細(xì)分賽道。區(qū)分于停留在口腔表層的常規(guī)理念，中草潤(rùn)漱口水以“胃”為切入點(diǎn)，通過調(diào)理口腔與腸胃的平衡，達(dá)到由內(nèi)而外保持口腔衛(wèi)生的效果。

面對(duì)口腔市場(chǎng)消費(fèi)痛點(diǎn)，中草潤(rùn)首發(fā)的抑制幽門螺桿菌(抑HP)漱口水以深層清潔/清新口氣、經(jīng)典漢方發(fā)明與外觀設(shè)計(jì)專利、獨(dú)家本草優(yōu)組技術(shù)、高能滲導(dǎo)元提取技術(shù)、自然健康本草成分、抑制有害菌效果大于99.9%的六大優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者對(duì)口腔健康的養(yǎng)護(hù)升級(jí)需求。

02

“君臣佐使”為原則

多靶點(diǎn)從本而治

“有了疑難雜癥，趕緊找老中醫(yī)”是老一輩人經(jīng)常提及的一句話。中醫(yī)學(xué)包含的外感六淫、陰陽(yáng)五行、臟象經(jīng)絡(luò)，古人對(duì)中醫(yī)編纂的著作，都對(duì)現(xiàn)代養(yǎng)護(hù)產(chǎn)業(yè)有著可參考的價(jià)值。

以張仲景《傷寒論》為靈感，中草潤(rùn)創(chuàng)新的本草優(yōu)組技術(shù)是結(jié)合知名中醫(yī)院近40年行醫(yī)實(shí)踐，設(shè)立橫向課題立項(xiàng)進(jìn)行研究的技術(shù)。在中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所提供實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)支持，本草優(yōu)組技術(shù)吸引數(shù)十名行業(yè)專家參與，投入了過百萬(wàn)科研資金，是中草潤(rùn)漱口水的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。除此之外，從SymMap數(shù)據(jù)庫(kù)中查到，黃芩提取物對(duì)于HP的作用靶點(diǎn)有106個(gè)，黃連提取物則有120個(gè)，五倍子提取物對(duì)粘性放線菌、白色念珠菌、變異鏈球菌等有明顯抑制作用，再?gòu)?fù)配以葛根提取物，中草潤(rùn)抑HP漱口水依據(jù)“君臣佐使”原則進(jìn)行組合，糅合本草優(yōu)組技術(shù)，多系統(tǒng)、多靶點(diǎn)地科學(xué)改善口腔亞健康。

中草潤(rùn)抑HP漱口水所用草本植物經(jīng)過特殊工藝提取后，經(jīng)滲導(dǎo)元技術(shù)轉(zhuǎn)化為微小粒子成分。于華解釋道：“這種成分通過口腔、舌所分布的經(jīng)絡(luò)以滲透的方式傳遞出去，最終到達(dá)胃、腸等器官，調(diào)節(jié)內(nèi)部微環(huán)境，在體內(nèi)抑制有害菌、培養(yǎng)有益菌，形成一個(gè)口腔-胃部-口腔循環(huán)的菌群自調(diào)理平衡系統(tǒng)，從而達(dá)到改善口腔異味、深入口腔全面清潔的效果，還可以幫助緩解口腔炎癥，減少牙菌斑、牙齦炎和齲齒等口腔健康問題。”

針對(duì)中草潤(rùn)漱口水有關(guān)技術(shù)及研究，品牌團(tuán)隊(duì)發(fā)表了國(guó)家科技核心期刊學(xué)術(shù)論文，并已經(jīng)申請(qǐng)了“抗口腔幽門螺旋桿菌的中藥提取物、口腔護(hù)理產(chǎn)品及其制備方法”經(jīng)典漢方發(fā)明專利及外觀設(shè)計(jì)專利。另外，中草潤(rùn)品牌還得到了中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)藥生物技術(shù)研究所、中國(guó)健康管理協(xié)會(huì)等眾多行業(yè)協(xié)會(huì)及科研機(jī)構(gòu)支持。

除了自有品牌的銷售，中草潤(rùn)還計(jì)劃與其他品牌進(jìn)行ODM合作，為其提供配方原液，深入推動(dòng)以本草植物為中心的口腔健康養(yǎng)護(hù)理念。目前，中草潤(rùn)已逐步開始在京東、天貓平臺(tái)設(shè)立店鋪，下一步將加快推進(jìn)在抖音、小紅書等社交平臺(tái)進(jìn)行發(fā)散性傳播，覆蓋線上渠道。

在線下，中草潤(rùn)已對(duì)接3000多家口腔診所醫(yī)院，并接通北京、山東、浙江、廣州、南京等省市代理商，逐步形成專業(yè)的市場(chǎng)口碑。為樹立品牌形象，中草潤(rùn)將陸續(xù)在央廣網(wǎng)、CCTV、CNR等央級(jí)官方媒體進(jìn)行新聞宣傳，以全方位的影響力輻射口腔消費(fèi)市場(chǎng)。

談到未來的發(fā)展，于華說：“扎根口腔護(hù)理這一朝陽(yáng)市場(chǎng)，中草潤(rùn)將持續(xù)引導(dǎo)全民形成科學(xué)健康的口腔養(yǎng)護(hù)習(xí)慣。這是中草潤(rùn)從成立之初就確立的目標(biāo)，未來將不忘初心，堅(jiān)定向著目標(biāo)發(fā)展。”